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美國利盟的生意經 專注打印解決方案
來源:  作者:本站

給聯想、戴爾這些巨頭做代工并不容易,因為時刻都有可能被它們愛上,然后娶進門。

在美國,2007年下半年開始爆發的房地產市場次級債?;中?,美國經濟增長緩慢,“過緊日子”讓企業更看中成本節約,這倒是契合了利盟公司打印解決方案所倡導的“綠色”?!?

利盟是全球唯一一家專注于打印機業務的美國《財富》500強企業,和IBM擅長做企業級市場而不擅長于終端消費市場一樣,利盟在全球范圍內有60%的利潤來源于打印解決方案部門。它有親密的合作伙伴,但也因為給聯想、戴爾這些巨頭做打印機代工,它時刻都有被巨頭們收購的風險。

收購?

在全球打印機市場上,利盟排名第二,在歐洲市場,利盟排名第一。北美市場的銀行中有75%是利盟的大客戶,2007年的銷售額達到50億美金。但在中國市場,利盟被人們所廣泛熟知也是近幾年的事。打印業務作為惠普集團的三大業務之一,在中國市場比其在歐美市場做得成功。而利盟在中國市場更多的是因為為聯想和戴爾提供代工打印機產品才被廣泛傳播。

利盟的打印機代工業務主要集中在技術含量還比較低的噴墨打印機領域。利盟每年會設計生產出一些新產品放到那里,聯想、戴爾會根據自己的銷售策略和市場定位選擇希望貼牌的打印機。對聯想和戴爾來講,它們面對的是一些多業務甚至是全業務的對手,如惠普、索尼等消費電子企業,而聯想還一直沒有自己的打印機生產部門,沒有打印機的核心技術產權。無論是從技術、生產能力和商業伙伴關系上,利盟都是聯想和戴爾最好的收購對象。因此,聯想和戴爾收購利盟噴墨打印機業務的傳言一直沒有斷過。

利盟的內部人士認為,這些企業看中利盟是再正常不過的事了,但從1991年利盟作為IBM的信息技術部門被單獨拆分出來時,就有一項很明確的條款:如果將來利盟要被收購,只能是IBM。所以聯想要決意收購利盟的話,必須先被IBM收購,再由IBM賣給聯想。

而從聯想的角度看,即便如此,補足打印機業務的短板,豐富產品線,契合企業的國際化戰略部署,收購利盟也是聯想努力的方向。

伙伴!

沃爾瑪可以為利盟的收購者提供更多吸引力,它和許多利盟客戶一樣都是世界上公認的最精明的商家,都是身處紅海(競爭極端激烈的市?。┲械撓斡競檬?,他們成為利盟最初的大客戶并一如既往感受著利盟帶來的利益。

沃爾瑪現在正在使用著利盟的打印方案。在利盟打印咨詢顧問第一次與沃爾瑪打交道的時候,利盟發現,沃爾瑪并不了解公司各營業部及辦公室的打印機數量到底有多少臺,它們大多被閑置在角落里,長久以來成本無法得到有效的管控。公司并不知道有多少這樣的辦公用品被浪費了。
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